首頁 > 新桂商 > 企業報道 · 正文

“全渠道增長8.6%”“直播9分鐘帶貨199萬元”……新桂商的這個雙11有點燃 | 論道網觀察

2020-03-19 09:08:26作者:論道內容中心來源:本網原創 瀏覽:
   
摘要2019天貓雙11全球狂歡節的總成交額為2684億元,在中國各省全天總成交額榜單上,廣西排名第18位,與2018年相同;在各省購買金額增速排行榜上,廣西排第14名。90后消費主力、網紅帶貨、渠道下沉等,成了今年雙11的熱點趨勢。在這一場全民購物狂歡中,廣


2019天貓雙11全球狂歡節的總成交額為2684億元,在中國各省全天總成交額榜單上,廣西排名第18位,與2018年相同;在各省購買金額增速排行榜上,廣西排第14名。

90后消費主力、網紅帶貨、渠道下沉等,成了今年雙11的熱點趨勢。

在這一場全民購物狂歡中,廣西企業的戰績如何?有哪些創新舉措或經驗?

近日,論道網行業記者采訪了幾個參與雙11營銷的快消品類企業,管窺蠡測,看看“新桂商的雙11”。

 

 

 

巴馬活泉:發力長三角及珠三角,
雙11全渠道銷售同比增長8.6%

創建于2010年的“巴馬活泉”,通過獨創的鑒水科普營銷模式,以“五好水”的理念標準,后來者居上,在激烈的飲用水市場競爭中走出了自己的發展模式。

針對不同的目標客群,其產品細分為:巴馬活泉一級水、巴馬活泉優級水(嬰幼兒水)、巴馬活泉泡茶專用水、巴馬道特級水4類天然活泉水。

近年來,巴馬活泉積極走出廣西,將重點戰場放在長三角和珠三角區域,取得了不錯的銷售戰績。

據巴馬活泉電商執行董事伍永田介紹,公司電商部從2015年開始參與雙十一營銷,2015年11月銷售額5.43萬,2016年11月銷售額22萬,2017年11月銷售額51.9萬,2018年雙十一24小時銷售額58萬,今年雙十一24小時銷售額63.3萬,全渠道銷售同比增長8.6%,其中蘇、粵、滬、浙地區銷售占比高達54%。

今年雙十一,巴馬活泉當天累計售出37644瓶,共計107880升,其中蘇、粵、滬、浙的銷售占比高達54%。在天貓飲用水類目品牌銷量排名第12名,飲用水銷量排名第16名,成為廣西本土唯一進入天貓淘寶全國100強的飲用水品牌。

在渠道選擇上,巴馬活泉在今年雙十一主要以天貓和京東作為主要銷售平臺,另選了蘇寧、拼多多、阿里巴巴作為輔助渠道。

在營銷策略上,天貓活動為買贈,京東活動為直降+N件N折,拼多多設置了相對實惠的組合吸引低客單顧客,阿里巴巴主要針對批量購買的商用客戶,蘇寧平臺活動力度稍弱,主要做品牌推廣,做為價格錨點。

具體操作上,在京東平臺使用了平臺官方的京東快車和京挑客做推廣。京東快車是基于京東站內推廣,按點擊付費的實時競價類廣告營銷產品。通過對搜索關鍵詞或推薦廣告位出價,將我們的商品、活動和店鋪展示在京東站內的廣告位上。雙十一期間,京東快車推廣36554的展現量,175個有效訂單,投產比為5.92。

在天貓平臺使用了直通車和鉆展做推廣。這兩個工具和京東快車一樣,都是天貓按點擊付費的實時競價類廣告營銷產品,雙十一期間,天貓平臺兩個推廣產品,直通車展現量74344,投產比達到7.82;鉆展展現量92824,曝光人數69871人,投產比達到30.18。

此外,還進行了短信營銷,共計發送營銷短信17329條,引導成交金額12.4萬。


巴馬活泉雙11銷售戰績

雙十一已走過10個年頭,其意義早已經超越了一個購物節本身,成為由消費主義推動下的全民娛樂+消費的狂歡,在當前經濟下行壓力加大的背景下,把握好雙十一這個出貨量最大的節日,對公司全年業績都會有決定性的影響。

在伍永田董事長看來,雙十一需要警惕一些坑:由于雙十一當天訂單量會較多,需要提前安排好售前、售中、售后各崗位的分工和配合。

首先是前期備貨,前期備貨是否及時,各個產品、規格的備貨數量是否準確,將直接影響到整個活動,備少了沒貨發,備多了積壓庫存占用資金。

其次是活動設置,在活動期間各個平臺各個會場活動數不勝數,很多折扣、優惠劵相互疊加,商家一定要先計算清楚到手價,才能設置參與活動,不然就會像前段時間的“云小果”水果店一樣,損失慘重甚至關店結業。

接著是做好客服接待,前期做了多少推廣,才能將顧客引流至店鋪,如果最后的服務不好,轉化率低,將前功盡棄。

最后就是后期物流配送環節一定要穩準快,物流配送的穩定,發貨準確快速,將減少顧客對于配送環節的差評。

關于巴馬活泉產品未來的機會或突破口,伍永田董事長認為主要有以下幾個方面:

首先要一直保持提供更好的產品和品牌價值,激活并滿足顧客的需求。通過優秀的產品和品牌,可以激發下沉市場的潛在需求。

其次,不斷提升團隊的整體能力,充分發揮我們產品基地的優勢,讓更多人來我們巴馬活泉參觀水源,體驗科學飲水調血壓控慢病活動。贏得信任和口碑,促進線上銷售。

傳統電商已經進入紅海廝殺的境地,從今年的數據統計來看,移動為王。今年雙十一天貓移動端支付比例高達90%,移動端的崛起與近兩年火爆的短視頻軟件有關,后起之秀“短視頻”已成時尚新潮,抖音、快手、bilibili(B站)在短時間里迅速成為人們生活中的熱門應用,總月活躍用戶破5億,三四線城市滲透率更高。隨著李佳琦、薇婭等直播頂流頻繁登上熱搜,直播帶貨在今年得以爆發。今年雙十一,淘寶直播作為一個最為趁手的銷售利器被阿里不斷提及。有用戶就有流量,有流量就有成交,利用好短視頻流量介紹、推廣產品,可以為企業和產品帶來新的機會。

另外與往年線上熱鬧線下冷清的情況相比,今年的雙十一增加了許多新的模式,也許這正是阿里“新零售”、京東“無界零售”模式的一種試水,代表了零售行業新的趨勢。除了優衣庫,蘇寧電器等有著完善線下零售網絡的品牌將自己的雙十一活動延展到線下之外,平臺方也在各大城市核心商圈布置了線下銷售渠道。利用AR技術、直播互動、無人銷售等方式將線下與線上銷售相結合,加強了消費者全場景購物體驗。

通過線上渠道獲得營銷所需的信息,并充分運用各種用戶信息,或加大信息化投入,分析目標群體,并不斷改進營銷策略,努力挖掘出新的盈利空間。如通過微信等網絡社交平臺,隨時掌握用戶的動態信息,并從中分析用戶的潛在需求,設計生產出符合用戶需求的商品及服務。

將社交新零售與行業本身進行深度融合與聯系,看水源旅游,科學飲水調血壓控慢病體驗活動,形成獨有競爭力,實現持續發展。

壯牛水牛乳業:首次參與雙11,
直播9分鐘帶貨199萬元

“廣西的水牛奶叫壯牛”,這句成功洗腦的廣告語,讓壯牛成為本土一個家喻戶曉的乳業品牌。

廣西壯牛水牛乳業有限責任公司成立于2005年,是由原農業科學院廣西水牛研究所乳品廠與國家863產業化企業南寧農師傅生物工程乳業有限責任公司強強聯合,重組而成的股份制企業。

壯牛水牛乳業依托全國的水??蒲袡C構——農業科學院水牛研究所,集水牛乳品研制、開發、生產加工、銷售于一體。有豐富的產品項,涵蓋有純鮮的原生態水牛奶、酸奶、雙皮奶、奶酪系列等品類,水牛奶猶如牛奶中的“土雞”,極具營養價值和地方特色。

今年是壯牛第一次參加雙11活動,僅選擇了天貓旗艦店平臺促銷,銷售額近200萬。主要促銷方式包括:主播直播帶貨,定金預購,滿減等方式。

 

天貓壯牛旗艦店

今年雙十一,直播帶貨這件事以顛覆式的影響力刷新了大眾對新消費方式的認知,成為了各界討論的熱點。雙11當晚,有近10萬個直播間不眠不休地直播帶貨,開場1小時03分后,淘寶直播引導的成交就超過去年雙11全天。

壯牛首次參與雙11,便提前預定了直播這個熱點窗口。通過“快手電商一哥”辛有志團隊的層層嚴審,壯牛廣西水牛純牛奶入選快手辛有志雙十一直播間,直播9分鐘帶貨199萬元。從具體轉化數據來看,現場觀看100萬人,吸粉4萬人,預定4萬份。直播已經不是電商的點綴,而是冉冉升起的未來商業模式的主流和標配。

壯牛雙11直播間

在本次雙11促銷上,壯牛主要側重于消費者體驗,從購物體驗,到物流體驗,再到開箱飲用體驗,保障全程服務細致周到、反饋互動及時,提升好評率和復購率。

壯牛水牛乳業董事長農天懂先生表示,“為用戶創造意想不到的體驗和需求,引領乳制品消費新模式是我們的機會,突破口在于產品消費場景的建立和創新,適應當今及未來社會的消費體驗需求。”

 

賣賣漁港:生鮮版的“拼多多”,
雙11海產品交易量超3500斤

生鮮電商作為電商行業近年來異軍突起的分支,以高品質和高體驗直擊消費者生鮮消費的痛點,獲得了消費者和資本的熱烈追捧,也吸引了數不清的行業參與者前赴后繼。

成立于2017年的賣賣漁港,是一家廣西本土的專業海鮮電商平臺。其經營理念是讓海鮮從漁船直達社區,做生鮮版的“拼多多”。主要通過社區社群的和出海直播的方式把漁?和消費者鏈接起來,為社區鄰里提供又好又便宜的海鮮。

目前賣賣漁港已經入駐南寧 200個社區,同時入駐桂林,百色,河池,貴港等地級市。一年平臺銷售將近30萬斤野生海?海蝦。
作為一家專業的海鮮電商平臺,賣賣漁港從2017年開始積極參與全?狂歡的雙十一電商購物節,并且每年活動方案愈發勁爆,銷售業績每年爆發式增?。

今年雙十一,賣賣漁港主要采用了海鮮秒殺、直播抽獎、社群傳播等方式,雙十一頭晚的整點秒殺活動開始的第十一分鐘服務器就爆了,雙十一當天就交易了超過3500斤海產品。

賣賣漁港雙11相關活動

公司創始人伍俊表示,就今年的雙十一活動來說,創始人要關注的是以用戶為中心,要站在用戶的?度去考慮活動的實施策略。另外,要讓用戶參與進來,有參與感才會有驅動力。

至于未來,伍俊希望賣賣漁港能走出廣?,讓全國的消費者都能吃上我們北部灣海捕的海鮮, 堅持做最接地氣的海鮮電商平臺,堅持服務廣大的普通家庭。 

TOP

  • 日排行/
  • 周排行/
  • 原創/
  • 推薦
广东36选7中奖概率